“農業主播”劉妍：在數字化農查包養心得資市場開店_中國網
May 9, 2024|
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劉妍在抖音直播現場（圖1、2）。她錄制的短視頻，不是在田間地頭，就是在商品包裝、發貨現場（圖3、4）。 資料圖 三四月份，賣肥料農藥的山東濰坊奧豐生物老板娘劉妍進進了一年當中最忙碌的時期。 均勻1天3場抖音直播，拉近了mobile_phone屏幕前種植戶與肥料農藥生產環節、工廠倉儲庫房、發貨現場的距離，為的就是更直觀更真實地為用戶供給最佳解決計劃。 均勻每3天錄制一條短視頻，不是在自家工廠倉庫里，就是在田間地頭錄制。在比來一期視頻里，她推介了果蔬增產套餐，保花保果、殺菌殺蟲。 “抖音電商以‘全域興趣電商’優勢，讓我們商家充足展現產業帶商品的特徵、價值和精力內涵。”劉妍以“@奧豐老板娘”為前言，親自出鏡，以直播、短視頻和商城等為載體，讓源頭好貨以實惠價格直接觸及消費者。 山東是農業年夜省，農資園藝用品廠家觸目皆是。這幾年，和劉妍一樣，商家紛紛在數字化農資市場開起了抖音小店。本年開年以來，全省農資園藝在抖音電商整體銷售額環比增長132.91%，銷量環比增長186.8%。此中，濰坊農資園藝銷售額環比增長149.6%，構成了一條無形的農資產業帶。 把全國年夜市場拉進“實體店” “這個是發往山東諸城的；這個是發往安徽安慶的；這個是買的礦源黃腐酸鉀，是云南年夜理羅老板的貨。”在“@奧豐老板娘”的一條短視頻中，劉妍要了解一下狀況“哪些處所的老鐵在用咱們奧豐的產品”。 2014-2019年，劉妍經營著傳統的奧豐農資實體店。那時候，開著車到周邊省份一家一戶、一個村一個村往做宣傳；遠一些的處所由省市縣鄉逐級代表，不僅耗費大批人力，經銷環節層層加價，形成了種植戶喊貴、商家說賺得少的現象。“受制于銷售范圍，我們的工廠只能產銷三四十種肥料農藥產品。”劉妍說，“傳播效力低，生產多了也沒人了解咱的產品。” 從2019年進駐抖音小店至今，同樣是5年時間，劉妍幾乎不消再四處奔走了。她天天只需求在抖音平臺開直播、發一些短視頻，就把產品宣傳并銷售出往了。“‘@奧豐老板娘’的短視頻取代了原來的實體店，隨時隨地可以聽講解，還能看源頭工廠。”壽光市前疃村種植年夜戶張佐平易近是奧豐農資的老用戶，閑下來就會取出mobile_phone“逛一逛”，“便利得很！” 直播和短視頻拉近了商家與消費者之間的距離，哪怕是遠在2800公里以外的云南年夜理，羅老板也能輕松實現一站式采購。“云南太遠了，我們的產品種類以前很難滿足那邊的需求。”劉妍說。自從通過抖音電商實現了“賣全國”，奧豐工廠生產的產品已經多達上百個。 “近年來，電商對濰坊農業產業的發展發揮著特別主要的帶動感化。”濰坊市商務局電子商務科科長徐克表現，“電商新形式助力小微企業構建了企業、產品、消費者之間的數字化橋梁，促進了生產暢通環節自組織，下降產業帶運營本錢，最年夜化減少了中小企業後期投進的營銷本錢。” 現在，劉妍的店鋪粉絲達50.2萬，累計售出商品約17萬件，而她的產品生產運營全鏈條的數字化轉型也不是一揮而就的。 中國電子信息產業發展研討院消費品工業研討所曾以抖包養網音電商為例，研包養網究出一系列電商新形式促進產業帶生產經營形式轉型升級機制。研討報告指出，抖音電商通過產業成長計劃等辦法，應用短視頻、直播的內容情勢和智能推薦機制，打造出以區域brand年夜店、工廠（檔口）自有brand達人帶貨的產銷直接對接形式。同時，通過brand攙扶、數字包養網技術培訓等直接助力、年夜數據等技術服務對接的間接助力，幫助企業補齊“數字化短板”，促進企業數字化轉型。 “讓更多源頭好貨直接觸及全國各地消費者是抖音電商的初志。”抖音電商相關負責人介紹，平臺實現了通過數字化營銷才能晉陞、運營服務支撐、打造專屬活動體系與激勵政策、落地區域地標攙扶專項、整合優質供應鏈資源等政策攙扶。 價格、品質和服務給產業帶添活氣 “價格我們是不擔心的。”劉妍在直播時經常搞促銷，“因為我們是源頭廠家，電商銷售最年夜利好就是往失落了中間商環節。” 往失落中間商的層層加價，能給種植戶讓利幾多？劉妍舉例，一款原來買要六七十元的產品，現在奧豐從工廠直接發貨只需三四十元。 在“@奧豐老板娘”的一條視頻中，劉妍說她拒絕了和網紅一起配合。緣由是網紅動輒要幾萬元的“坑位費”，還要必定比例的傭金。“我賣上幾萬瓶肥料農藥也賺不回來這個錢。”劉妍說，他們的產品從廠里到種植戶手里，中間沒有網紅、中間商賺差價。正好印證了抖音電商相關負責人所說的：“產業帶的生產技術和本錢優勢，與‘全域興趣電商’有機結合，為消費者帶來真正意義上的優價好物。” 看著店鋪粉絲數量從0到現在的50.2萬，看到留言區“產品好到沒話說”的評論，劉妍遭到鼓舞，也下決心要對得起這份信賴。 現在，除了“@奧豐老板娘”以外，奧豐還有六七個抖音賬號做得風生水起，總共八九十萬粉絲量、約4000個短視頻作品。在劉妍看來，奧豐的產品品質和服務正在接收全網監督。每次工廠上重生產線、加蓋生產車間、包裝和發貨過程，劉妍都會在抖音里“廣而告之”。“畢竟消費者都盼望眼見為實。”劉妍說。 贏得種植戶的信賴，是劉妍多年來堅持真人出鏡的來由之一。“當然，最重要還得產品質量過硬，好的肥料農藥，長期是必定能看到後果的。”同時，為清楚決種植戶在種植過程中能夠碰到的問題，奧豐組成了百人技術團隊，供給專業的質保服務。 當前，我國電商形式仍在持續創新迭代，大批消費新需求通過直播電商、興趣電商等形式顯現出來。企業基于新需求調整研發設計、生產流程等，生產出滿足細分需求的新商品、構成新brand。 國務院發展研討中間市場經濟研討所的《電商新形式創造新brand、激發新消費的機制和政策研討》報告指出，近年來源頭工廠、國貨brand、產業集群正通過興趣電商、直播電商等新形式來洞察新需求、拓展消費場景，實現對新增需求的疾速響應和更好滿足。大批生產企業借電商新形式敏銳地看到消費新需求，并有針對性地組織產品設計、備料和生產加工，這本質上是企業將供應鏈和暢通組織方法從“以生產制造為焦點”調整為“以消費者需求為中間”，來滿足高度多元、細分的市場，同時下降供需錯配。 不是網紅經濟那么簡單 “拍抖音不是為了當網紅，是想讓更多農戶買到廉價又好用的農藥肥料。”“農業主播”是劉妍給本身的定位。過往，她時常在思慮，電商的發展對實體經濟有何影響？是推動了實體經濟的轉型升級，還是給傳統實體經濟帶來沖擊和挑戰？ 劉妍從本身的抖音小店可以看出，電商下降了企業的運營本錢，使產品價格更具競爭力，消費者能夠以更低的價格購買到心儀的商品；電商打破了地區限制，拓寬了市場邊界，為企業供給了更廣闊的發展空間；電商依托年夜數據和互聯網技術，能更好地清楚消費者需求，精準推送產品，進步銷售效力。不僅這般，農村電商的蓬勃發展還帶動了快遞、物流、倉儲等相關產業的突起。 “農村電商作為信息技術與農村經濟深度融會的產物，為鄉村經濟轉型升級注進了新的活氣，正成為鄉村振興的新引擎。”比來，劉妍有了謎底。 “依托電商平臺，助力農村實體經濟數字化轉型是發展標的目的。”徐克介紹，在電商推動下，濰坊農村實體經濟愈發繁榮。2023年，全市實現網絡批發額491.7億元，同比增長28.1%；開展網絡批發的企業1.51萬家、網絡店鋪17.4萬家；直播電商累計帶貨主播3652個、直播場次64萬次、直播商品上架次數2005.5萬件次；主播數量、直播場次、商品上架次數分別列全省第3位、第2位和第2位。“同時，當局和相關部包養門也應該加強監管和引導，確保電商都能夠安康、有序地發展，為實體經濟的繁榮做出更年夜貢獻。”徐克說。 “在抖音上的肥料農藥行業里，我們的著名度應該算是頭部了吧。”劉妍驕傲地告訴記者，“可以說，‘全域興趣電商’激發了產業帶活氣。”